周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那(nà)么(me)多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大(dà)平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的(de)人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大(dà)多(duō)数人意料(liào)的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连(lián)续(xù)办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的(de)经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产独善其身是什么意思啊 独善其身是褒义还是贬义(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音(独善其身是什么意思啊 独善其身是褒义还是贬义yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音(yīn)乐(lè)节。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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