东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋凸面镜和凹面镜成像的特点是什么呢，凸面镜与凹面镜成像特点航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么(me)保证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的(de)日使(shǐ)用率。也(yě)就是说(shuō)，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ凸面镜和凹面镜成像的特点是什么呢，凸面镜与凹面镜成像特点)和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要(yào)是民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往(wǎng)二(èr)三(sān)线城市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的(de)这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的(de)，一半是省的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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